2016年9月2日，湘西州委書(shū)記葉紅專(zhuān)，州委副書(shū)記、州長(zhǎng)郭建群，州委常委、副州長(zhǎng)龍靖波一行在酒鬼酒公司召開(kāi)了“第十九次州委常委辦公會(huì)議”，州、市相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及酒鬼酒公司高級(jí)管理人員出席了會(huì)議，會(huì)議由龍靖波主持。

州委常委、副州長(zhǎng)龍靖波主持會(huì)議
一、酒鬼酒公司董事、總經(jīng)理董順?shù)搮R報(bào)了今年以來(lái)的主要工作

公司董事、總經(jīng)理董順?shù)搮R報(bào)工作  

董順?shù)搮R報(bào)了公司2016年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況及下一步工作重點(diǎn)。通過(guò)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)管理、穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)量、處理遺留問(wèn)題等措施，公司重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售集中度提升、產(chǎn)品綜合毛利率提升、主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格保持穩(wěn)定、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)。下一步公司將大力加強(qiáng)湖南大本營(yíng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和全國(guó)重點(diǎn)核心市場(chǎng)建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)品牌聚焦戰(zhàn)略，穩(wěn)步增產(chǎn)提質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，建設(shè)“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)旅游園”。同時(shí)，他還提出了請(qǐng)求州委、州政府協(xié)調(diào)確決的幾個(gè)問(wèn)題。

二、州委副書(shū)記、州長(zhǎng)郭建群作了重要講話

州委副書(shū)記、州長(zhǎng)郭建群作重要講話 

她肯定了酒鬼酒公司在白酒行業(yè)調(diào)整時(shí)期所作的各種努力和工作成效。認(rèn)為中糧集團(tuán)進(jìn)駐之后為公司如何在逆境中發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，表示州政府會(huì)與公司同舟共濟(jì)，全力支持酒鬼酒公司發(fā)展。她希望公司在戰(zhàn)略層面進(jìn)一步著力，并提出四點(diǎn)要求：

1、提升市場(chǎng)份額。酒鬼酒曾經(jīng)是與茅臺(tái)、五糧液齊頭并進(jìn)的品牌，但目前酒鬼酒的市場(chǎng)份額與其品牌價(jià)值極不匹配，特別是在湖南市場(chǎng)的占有率微乎其微。公司必須采取措施，放大腰部力量，占據(jù)湖南市場(chǎng)。

2、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。一是繼續(xù)推進(jìn)超高端主導(dǎo)產(chǎn)品內(nèi)參酒；二是放大中高端酒鬼酒產(chǎn)品。要進(jìn)一步整合精簡(jiǎn)酒鬼酒品牌，樹(shù)立主打品牌。要用新的產(chǎn)品，抓住關(guān)鍵，沖擊新市場(chǎng)。

3、改變銷(xiāo)售機(jī)制。要找準(zhǔn)銷(xiāo)售管理存在的問(wèn)題，分析市場(chǎng)份額低的原因，打破原有銷(xiāo)售體制和銷(xiāo)售模式，搞活激勵(lì)機(jī)制，解決市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。

4、加大產(chǎn)品宣傳。要通過(guò)主流媒體宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象。

三、州委書(shū)記葉紅專(zhuān)作了重要指示

州委書(shū)記葉紅專(zhuān)對(duì)酒鬼酒發(fā)展作重要指示 

他表示，此次酒鬼酒公司現(xiàn)場(chǎng)辦公主要目的是了解情況、研究問(wèn)題、解決困難，主題是支持公司完善經(jīng)營(yíng)策略，加快銷(xiāo)售突圍，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、產(chǎn)量、銷(xiāo)量同步提升。

1、提出了酒鬼酒公司“十三五”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

希望公司力爭(zhēng)在“十三五”期末營(yíng)業(yè)收入突破30億元。

2、肯定了酒鬼酒公司2016年以來(lái)的工作成效，要求正視當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn)。

他說(shuō)，近年來(lái)在白酒行業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，酒鬼酒以中高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受到了較大沖擊，長(zhǎng)期堅(jiān)持的文化酒、高端酒戰(zhàn)略面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今年以來(lái)，在新的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，圍繞“一切為了銷(xiāo)售、一切為了生產(chǎn)、一切為了安全”三大主題，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)管理、穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)量、妥善處理遺留問(wèn)題，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出積極變化，重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售集中度和產(chǎn)品的綜合毛利率有所回升,主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格保持穩(wěn)定,資產(chǎn)負(fù)債率降低，產(chǎn)供銷(xiāo)總量基本平衡。

他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)復(fù)雜的大環(huán)境，要正視當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn)。一是白酒行業(yè)持續(xù)低迷的狀況短期內(nèi)難以改變，要有長(zhǎng)期打突圍戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有待加強(qiáng)，中高端產(chǎn)品需要下大力度主攻，中低端產(chǎn)品也要積極開(kāi)發(fā)；三是營(yíng)銷(xiāo)管理有待加強(qiáng)和創(chuàng)新，對(duì)癥采取有效措施。

3、對(duì)酒鬼酒公司下一步工作提出四點(diǎn)要求

下一步，公司要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，積極按照改革的方向要求，提振發(fā)展信心，完善經(jīng)營(yíng)策略，加快銷(xiāo)售突圍，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、產(chǎn)量、銷(xiāo)量同步提升，重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作。

一是要著力放大品牌效應(yīng)。全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以品牌搶市場(chǎng)、迎發(fā)展，要全力保持洞藏酒鬼文化酒的高雅品質(zhì)和影響力，主打內(nèi)參、酒鬼酒中高端品牌，積極開(kāi)發(fā)利用湘泉大眾品牌，擴(kuò)大系列產(chǎn)品的有效供給，滿足不同層次消費(fèi)需求，重點(diǎn)要樹(shù)立、聚焦酒鬼酒核心單品并做到極致。要以文化內(nèi)涵強(qiáng)品牌，深度挖掘酒鬼酒、湘泉酒文化內(nèi)涵，搞好品牌宣傳策劃，加大廣告宣傳力度，做好品牌開(kāi)發(fā)，與生態(tài)發(fā)展相結(jié)合。自治州十三五末旅游人次可望達(dá)到8000萬(wàn)人次，要將生態(tài)文化旅游與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，進(jìn)一步提高酒鬼酒、湘泉酒品牌的知名度和影響力。

二是要著力拓展市場(chǎng)銷(xiāo)路。銷(xiāo)路有困難、市場(chǎng)占有率不大是當(dāng)前酒鬼酒面臨的最大困難，要以問(wèn)題為導(dǎo)向，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)變化，對(duì)癥下藥，完善營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，打通消費(fèi)終端。集中優(yōu)勢(shì)資源，將湖南市場(chǎng)做活、做深、做透，進(jìn)一步提高湖南市場(chǎng)占有份額，鞏固酒鬼酒湘西第一品牌的地位。深度挖掘州內(nèi)市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大婚、壽、宴大眾市場(chǎng)的占有率，真正使湘西人民引以為豪多喝家鄉(xiāng)酒。加強(qiáng)北京、廣東、山東等地銷(xiāo)售工作，鞏固重點(diǎn)老市場(chǎng)，依托中糧集團(tuán)、中國(guó)食品有限公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全面輔開(kāi)新市場(chǎng)。

三是要著力強(qiáng)化質(zhì)量管理。堅(jiān)持質(zhì)量就是生命的理念，始終把鞏固提升產(chǎn)品質(zhì)量擺在第一位，建立健全質(zhì)量保證體系，保持傳統(tǒng)風(fēng)味，提高工藝配方水平，進(jìn)一步提升和穩(wěn)定酒鬼酒的品質(zhì)和口感，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)度、認(rèn)可度和依賴(lài)度。

四是要著力抓實(shí)項(xiàng)目建設(shè)。規(guī)劃中的鳳凰古城“酒鬼酒文化體驗(yàn)館”和“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)園”項(xiàng)目要加快推進(jìn)落地，吉首市、鳳凰縣要加大支持力度，建好湘泉城和酒鬼主題公園，搞好周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)整治，相關(guān)部門(mén)要簡(jiǎn)化報(bào)批手續(xù)，盡可能減免、優(yōu)惠收費(fèi)，打造“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)旅游園”，做好生態(tài)酒、文化酒、健康酒。

他表示，州委、州政府高度重視酒鬼酒的發(fā)展，州直有關(guān)部門(mén)及吉首市對(duì)酒鬼酒的支持服務(wù)比較到位，今后要一如既往地重視和支持公司的穩(wěn)步健康發(fā)展，營(yíng)造更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。酒鬼酒與湘西人民有著特殊的情感，在國(guó)內(nèi)外影響較大，盡管受大環(huán)境影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展遇到些困難，但品牌形象和影響力依然很好，前進(jìn)的道路雖有曲折，但依然光明，只要我們精準(zhǔn)下力，走出困境指日可待。