時(shí)間:2023-11-30 14:20
52度內(nèi)參酒（甲辰），自10月21日在長(zhǎng)沙上市發(fā)布后，陸續(xù)在婁底、岳陽(yáng)、永州、邯鄲、唐山等地密集推介，近期預(yù)計(jì)在全國(guó)各地舉辦400場(chǎng)推介會(huì)。
一場(chǎng)圍繞“打造內(nèi)參酒核心大單品”的營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
自11月6日起，圍繞52度內(nèi)參酒（甲辰）的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、宣傳推廣、樣板市場(chǎng)建設(shè)、大本營(yíng)市場(chǎng)打造等目標(biāo)，內(nèi)參酒銷售公司通過資源聚焦，定制專項(xiàng)會(huì)戰(zhàn)行動(dòng)，目前首批7個(gè)樣板市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)已圓滿結(jié)束，其他市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)正在火熱進(jìn)行中。市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，只為將52度內(nèi)參酒（甲辰）打造成核心大單品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值鏈的重構(gòu)。
“52度內(nèi)參酒（甲辰）是承載著全新使命的一款產(chǎn)品，新策略、新賽道、新模式，必將帶來新機(jī)遇、新突破?！熬乒砭乒靖倍麻L(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼表示，要凝聚共識(shí)、齊心協(xié)力、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，此刻是希望滿懷，未來是星辰大海。
新上市亮相的52度內(nèi)參酒（甲辰），實(shí)現(xiàn)了多維度的迭代升級(jí)。
從外觀來看，產(chǎn)品的外盒及瓶身上均印刻"甲辰"文化印章，這是內(nèi)參甲辰版的獨(dú)特標(biāo)識(shí)。"甲辰"是基于中國(guó)傳統(tǒng)天干地支紀(jì)年的叫法（2024年即為甲辰年），而在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，這兩個(gè)字也充溢著祥瑞之意。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化升級(jí)，52度內(nèi)參酒（甲辰）成為穩(wěn)定、可靠、自帶數(shù)據(jù)的載體，可鏈接C端和B端，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的數(shù)字化和透明化。
此外，還有兩項(xiàng)包裝升級(jí)：一是瓶蓋的升級(jí)，開啟便捷、防偽更有效；二是盒體、箱體的升級(jí)，自出廠每瓶52度內(nèi)參酒（甲辰）都貼有開蓋掃碼的活動(dòng)信息。
02開瓶動(dòng)銷：再來一瓶，中獎(jiǎng)率高達(dá)16.67%
聚集資源全力打造核心大單品，符合高端品牌成長(zhǎng)規(guī)律。
內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋認(rèn)為，高端馥郁香白酒產(chǎn)量偏低，釀造和儲(chǔ)藏的周期長(zhǎng)，產(chǎn)品的稀缺性決定了內(nèi)參酒無法四處開花，只能聚焦發(fā)展。
為明確52度內(nèi)參酒（甲辰）的核心與標(biāo)桿地位，內(nèi)參酒產(chǎn)品線正在做減法，除了大師酒、諸如54度等不同度數(shù)的內(nèi)參酒外，其他一些產(chǎn)品將停止招商布局，而諸如定制、包銷、文創(chuàng)類產(chǎn)品亦將暫時(shí)停止開發(fā)，以保障52度內(nèi)參酒（甲辰）的稀缺品質(zhì)。
開瓶動(dòng)銷是52度內(nèi)參酒（甲辰）最重要的營(yíng)銷手段。特別推出了"甲辰龍騰慶盛世 開蓋掃碼贏內(nèi)參"活動(dòng)，消費(fèi)者參與掃碼，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，再來一瓶的中獎(jiǎng)率高達(dá)16.67%，遠(yuǎn)超同價(jià)位競(jìng)品。此外，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值10800元的52度3L內(nèi)參酒（透明裝）、39.9元微信紅包（中獎(jiǎng)率82.31%）、"密友薈"商城積分等好禮。
開瓶動(dòng)銷不僅僅讓消費(fèi)者贏得實(shí)惠，還能助力終端店和經(jīng)銷商打開市場(chǎng)局面。
03重構(gòu)價(jià)值鏈“廠商店一體化”營(yíng)銷
重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)“廠商店一體化”營(yíng)銷，是核心大單品52度內(nèi)參酒（甲辰）在營(yíng)銷方面的突破。
“廠商店一體化”，即指廠家、經(jīng)銷商、終端店三方統(tǒng)一理念、定好規(guī)矩，各司其職，齊心協(xié)力做好市場(chǎng)，服務(wù)好消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
在營(yíng)銷上，52度內(nèi)參酒（甲辰）在全國(guó)將實(shí)行產(chǎn)品、價(jià)格、思路和營(yíng)銷方式的四個(gè)統(tǒng)一，即內(nèi)參酒銷售公司聚焦以湖南大本營(yíng)為核心的重點(diǎn)區(qū)域（首批確定了7個(gè)試點(diǎn)區(qū)域），以統(tǒng)一的價(jià)格（包括市場(chǎng)政策），以“動(dòng)銷開瓶”為第一要?jiǎng)?wù)，在全國(guó)實(shí)行“廠商店一體化”營(yíng)銷。
“廠商店一體化”的重點(diǎn)在“店”，核心是要讓終端店、經(jīng)銷商有動(dòng)力進(jìn)行銷售。通過“控盤分利”模式以及數(shù)字化營(yíng)銷，重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值鏈，助力經(jīng)銷商和終端店行銷，讓消費(fèi)者得到更具性價(jià)比的美酒。
內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋表示，“有信心，有決心，有行動(dòng)，做大做強(qiáng)內(nèi)參酒，廠商攜手，優(yōu)化價(jià)值鏈，再創(chuàng)新輝煌！”
產(chǎn)品升級(jí)、數(shù)字化手段升級(jí)、包裝升級(jí)、廠商合作模式升級(jí)，升級(jí)背后是資源的傾斜，劍指核心單品的打造。
為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，內(nèi)參酒銷售公司全員加速，圍繞上市推介會(huì)和營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)開展工作。
營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)方面，首批7個(gè)樣板市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)已圓滿結(jié)束，會(huì)戰(zhàn)完成率超目標(biāo)、超預(yù)期。
自11月6日至11月12日，婁底團(tuán)隊(duì)共計(jì)拜訪網(wǎng)點(diǎn)近200家，其中提貨掃碼網(wǎng)點(diǎn)數(shù)遠(yuǎn)超目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)，簽約完成率達(dá)117%；實(shí)際提貨件數(shù)也遠(yuǎn)超分銷任務(wù)，提貨完成率高達(dá)142%，超額完成會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)。
在借鑒婁底會(huì)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)之后，全國(guó)各地市場(chǎng)"營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)"也將如火如荼的展開。
